年中在即，面對上半年銷量的縮水讓我倍感羞愧。為下步工作能夠有一個大的提升，我應該時刻的反省及檢討自己，在目前形勢較為嚴峻的情況下，時刻認清自己的不足并及時改進工作方法。

一、手上沒有足夠的儲備項目

開年能不能打一個漂亮的仗取決于去年項目的儲備情況。去年下半年因為漲價，重心主要放在催促客戶打款、發貨。大部分時間消耗在這些事情上，導致沒有太多的時間跑動客戶及項目，也因價格持續上漲導致無法把控，更是不敢簽約客戶也不愿意跑動客戶，正是思想上的消極才出現目前的結果。

二、思想態度轉變遲緩

去年的因，開年的果。開年的因，現在的果。目前銷量下滑主要是存在思想態度上面轉變遲緩，開年雖說有部分項目在發貨，但收尾項目較多，從思想上就沒有重視接下來的銷量來源哪里。加上在全省大部分地方出現疫情的情況下，我區域在政府嚴格的管控下整體安全、穩定。也因為周邊疫情及項目開工晚就更加加劇我思想上的懶惰，較長一段時間在跑動門窗廠上不夠全面，開發新客戶上更是不夠積極。當項目開工又因為新的計價模式區別于以往，價格上和其他品牌一下又拉開距離而不敢和競爭對手正面交鋒。但在當下原材料降價時來看我們又優勝于競爭對手，正是因為思想守舊，只看到事情不好的一面而沒有看到有利的一面讓我一次次失去先機。

三、思想根源上不愿意接受和學習新的產品

塑鋼型材銷量下滑還有一個重要的原因就是市場不斷的在縮小，甚至縮小的速度快的驚人。一個地區如果失去安置房的支撐，一覺醒來可能就不知道該何去何從。加上各品牌之間的競爭更是寥寥無幾，在大家整體銷量下滑的情況下，過渡管道產品是公司一貫的政策。但習慣于型材產品的我更愿意守住自己擅長的產品。總覺得學習一個新的產品周期時間長、管道零碎、價格復雜多樣、項目要求墊資嚴重，遲遲不愿邁出第一步。其實自己也知道僅僅守住自己所剩無幾的市場不久的將來必將會走向滅亡。

面對當前形式的復雜化、多樣化，不選擇努力進取必將失敗。當今型材市場不斷的縮小，各個品牌為搶奪現有的市場都使出了渾身解數，降低產品質量、低價、墊資、抵房等等，這也說明同行的日子也不好過。通過此次的反省，我更能看到公司的優勢，好好學習，充分用好公司是政策，根據目前原材料降價的趨勢更是一個推廣的好時機，客戶也能夠接收和認可。我堅信，通過一段時間的努力一定能夠改變當前不利的形勢。為自己，為明天加油！