在2022年上半年的工作中我吸取以往工作教訓，在市場跑動、客戶接洽上更貼近客戶需求，但有些項目還是缺乏經驗而丟掉，對此深感可惜并做出反省總結：

過于相信甲方現場總經理的表態，放松了對老板的接觸，導致讓競品廠家從老板兒子那里做工作，錯失了項目，為此我也十分懊悔。沒有了解該項目真正的決策人是誰！對于這種家族式房產公司，決定權大多都在老板及其家屬手里，過于聽信現場總經理帶給我錯誤信息，延誤了與老板接觸的機會，為此而付出丟項目的代價。浪費時間和精力。此事我深刻反省認識到在項目的公關方面缺乏經驗，在后期的項目跟蹤中一定要提升自己的公關技巧、洞悉項目的真正決策人、做好客情關系公關。

上半年因疫情的原因市區大部分工地開工晚，有的項目到5月份才開工，之前確定用中財料的樓盤計劃下半年都能發貨的，結果延遲到了明年，我需要從新項目中補充銷量。我在市場跑動這幾個月時間中也接觸了不少新的門窗加工廠。但未能在新的窗廠中挖掘到業務成績，我反思自己的工作方法或者說這種跑動方法是不對的。沒能真正與窗廠老板談透徹，或者說沒能得到窗廠老板的認可。可能經營一個新客戶需要用時間吧。我需要真正沉下去了解到窗廠的經營狀態、所接的項目情況、回款信息以及老板的財力、老板規劃等信息。已做到為自己受用，即便是在短期內沒能合作成，也要從窗廠獲取到對我有用市場信息。

尋找新項目的拓展范圍半徑過于小，上半年我在新項目的找尋中主要集中在市區及周邊郊縣區，盡管相比之前我拓展的范圍有所擴大，但因為現在市區的項目少而且競爭比較激烈。我只能繼續擴大拓展范圍，再跑的遠些、跑的勤些、在縣區住的久些、挖掘新的工程，這樣才可能會發展到新的業績。

2022年已過一半，我要繼續拓展新增市場提升業績、維系老客戶帶動銷量。力致于把工作做好，力爭完成公司下達的任務指標。