上半年的工作結束，工作中有以下不足：

一、對經銷商的開發不到位。對于工程市場來說少的可憐。其根本原因在于對經銷商的宣導和要求不夠，太過于縱容，沒有合理設置酬賓條件，從心理上沒有逼迫意識，不敢往大的方向談。老經銷商，一直從在資金緊張的狀態，酬賓向來是擠資金。另外對于縣里的經銷商跑動太少，沒有踏實地去尋找和挖掘有實力的意向經銷商，導致縣域市場一直沒有實質的提升，尤其在批發零售方面，沒有拓展開村鎮市場。在疫情的大環境下，工程市場存在很強的不穩定性，而村鎮的零售市場是很好的突破口，但是我一直沒有做相關的努力，導致了批零市場的萎靡和自身業績的下滑。

二、在整個大的房產市場低迷情況下，市政項目是更穩定的項目來源。尤其是去年暴雨洪災之后，大量的災后重建項目在今年陸續開工。災后重建項目的資金都是財政資金，很大程度上是又保障的，這類項目應該是優質項目，是首先需要公關并拿下的。在這方面卻偏偏做的不足。很大災后重建項目指導是那些機構和企業拿下的，但是在公關的時候卻犯懶，不愿意投入時間和精力，導致很多項目并未參與進去。這是本機構上半年業績很差的另一個重要因素。

三、目前大宗產品的價格居高不下，還有上漲的趨勢，工程市場現在已經復蘇，也是旺季。趁著七月份即將開始新一輪的酬賓，盡早和經銷商進行酬賓前的宣導和灌輸，爭取能夠在批零市場和工程市場有一個良好的開端。