今年1月份調入焦作代表以來，新來到一個嶄新的市場，充滿激情與活力。由于原來在鄭州市場是做工程墊資為主，目前房地產行情低迷。所以要轉型，尋找發展的新方向，緊跟公司步伐，要搞配送中心建設，來焦作定位為配送與運營一體的模式堅韌有力向前走，我選擇了來焦作發展，進入中財已經有7年的時間，時光匆匆而過，下面是我的反省：

1：關于市場：剛開始對市場競品價位沒有分析透徹、導致價格不斷調整，沒有方向、隨后認真落實市場發展路線和規劃焦作市場未來發展趨向，思路清楚。

2：團隊建設：由于來到一個陌生的城市沒有人脈，尋找新成員的加入有些吃力，隨后我們曾總告訴我，要多方渠道尋找人員加入，只有人才是第一生產力，隨后我開通58同城、焦作當地的一些招聘平臺、當地朋友發朋友圈、每天打電話邀請來面試，剛開始效果不明顯，一直到5月底人員才陸續招聘到位，緊跟著公司組織新員工去六安基地學習半月，相信未來潛力無限。

3：配送中心的建設：今年購置送貨車2輛、形象店裝修建設，倉儲、人員、符合市場配送的產品、由于前期不了解行業市場沒有分析到位，導致大部分貨物都已做工程的思路去備貨，所以有些貨物出貨很慢、經過和曾總的溝通、速度清理庫存、重新整理庫存，渠道發展產品為中心備貨。經過2個月份市場發展目前每天都有新客戶加入我們的陣營，全力引導客戶賣中財發大財的思想。

不足點：由于在鄭州發展時主做墊資工程為主，思想需要快速轉變，目前在焦作是做市場，工程項目搶奪不到位，在工程項目搶奪上思想下滑，不敢墊資，主做現金工程，但是現金工程的量很小，客戶都是小批量進貨，達不到快速周轉的條件，所以導致項目出貨不快，再價格上沒有分析到位，價格還沒有到底，需要調整價格，分析盈虧平衡點，快速出貨，加大市場和客戶的開發，工程項目的搶奪，市政工程的搶奪也是一個重要增量途徑。

我對焦作市場充滿信心！加油！