晉城第二代表處今年,上半年完成不夠好,與年初所定目標相差甚遠,個人認為有以下三個原因需要反省:
一、新年酬賓需要反省的地方,由于對公司新年酬賓的政策理解不深刻,造成資金占用緊張,酬賓銷量不是很大,在后續幾個工程競爭中失去了優勢,導致客戶選用了其他品牌。
二、對已指定用中財型材的工地過度放心,疏忽了與加工廠的溝通和交流,導致加工廠私自強行換料風波,雖后來努力挽回,最終還是丟失了一部分銷量。
三、對原材料價格走勢嚴重誤判,總是反復在高價位時訂料,導致零售市場價格偏高,流失了一部分零散客戶。
以上三點值得反省,以后改正。