回顧2022年上半年,業績同比雖有增長,但在工作方面也有一些不足之處,需要反省一下:
1、零售方面
做好零售市場不僅要做好渠道建設,更要明確好內部業務員的跑動范圍。這方面內部管理非常混亂,責任劃分也不明確,我開發維護的經銷商好多年了,合作一直很愉快,投入也很大,零售渠道有條不紊的在建設,銷量也開始增長了,我前面在給客戶報價談合作,他在后面報更低的價格來拆臺,客戶說我們管理很亂,矛盾也隨之出現,導致定做好的產品客戶都不要了,讓我損失很大。我在前面種樹,他在后面摘桃子,我多次交涉無果,他就偷偷給客戶低價發貨,沒有一點底線和原則,晉城那么大市場,那么多競爭對手不跑,光盯著公司簽約老客戶下手,要是不改變,以后沒有人愿意去投資去栽樹,都想坐享其成摘桃子。希望領導重視起來,內部員工不要把精力都浪費在內耗上,盡快恢復良好市場秩序。
2、酬賓方面
酬賓工作是整個營銷工作的重中之重。為了響應領導號召“酬賓做的好,全年銷量才能好”,今年大力開展了酬賓活動,調動一切資源進行酬賓,給客戶返利送禮品送焊機,充分調動客戶酬賓的積極性,超額完成酬賓任務。
3、市政工程方面
房建方面因需要墊資做的不太好,所以我不能坐以待斃,及時調整了思路,大力跑動市政工程,面對競爭對手勇于打價格戰,不惜一切代價搶奪工程,最終拿下了高平的排污工程,這個月發了不少檢查井,用做市政工程來彌補房開工程的不足。
以上是我的不足之處,需要盡快調整心態,迎接新的挑戰。