一、轉眼又到了半年度工作反省的時候了,回顧這半年走過來的路,主要是沒有很好的做好自己的工作,二是盲目的壓銷量,沒有形成有效的動銷出貨,其實已經是死路一條。
二、對工作方法和目標客戶發掘不精準。市政類工程目標客戶明確,需求廣泛,我們要緊抓目標客戶,做好客戶的開發和維護,確保做一單生意交一個朋友,做成固定客戶和長期合作伙伴工作。
三、繼續擴大隊伍,吸收當地有人脈和資源的人合作。要做好市政項目,必須有團隊,才能提供全面和專業的服務工作。
四、從心態上就比較消極,渠道工程客戶跑動中很多沒有意向的后期也沒有再繼續跟進,一些異業的工程客戶沒有深挖。工程項目的跑動也在學習摸索階段,碰上困難并沒有調整好心態,靜下心來思考解決問題的方向方法,對自己的要求有所放松。今后在工程跑動上要對自身嚴要求,落實執行力,增加跑動項目的數量,先以數量來彌補質量的不足。
五、可以墊資的經銷商依舊缺乏,目前市場上資金缺乏嚴重,許多項目都要求墊資去做,由于資金的問題,我們不得不放棄了一部分項目,繼續引進優質的經銷商仍是當務之急。