2022年營銷工作已經走完了一半，回顧這一路，有收獲，也有不盡人意之處，下面對2022上半年的工作反省如下:

1.上半年銷量同比增長了-12%，今年的市場環境異常嚴峻，外部環境暫且不說，就涼山州情況做如下贅述:1.我們中財在涼山州本地雖然體量還可以，但是無粘性產品，根基一點也不穩，隨時都面臨崩塌的風險，主要就是ppr產品市占率太低，2.內部紛爭丞待解決，現在本部有大客戶，但是沒有大客戶用心經營的環境，每次酬賓一開始，其他部門就以裸價殺下轄二級客戶，導致大客戶沒法正常配送經營，更談不上一丁點利潤，大大的打擊了大客戶經營的信心，現在基本是別人要他就送，不在主動進行市場出擊了，導致目前渠道市場一團糟，沒有提升，沒有突破。3.以上問題導致我們的漏洞大開，給其他競品有了可乘之機:公元自去年底調整戰略和思路后，今年就拿出三款pvc產品吊打搶占中財客戶，給相關領導多次匯報，只給句對方只是暫時的，不會持久，二級客戶流失嚴重，領導也不拿出解決方案，讓我們各自區域自己處理。但是市場隨時在變化，時不可待，我們能做的僅此而已，望而興嘆。以上問題再不解決，可能要被洗牌的就是中財了。最開始擔心很多，怕完不成任務，怕客戶達不到公司的要求，步伐太慢， 后來發現擔心真的存在，客戶因為市場的遺留問題選擇了同行，并且主推同行，半年任務基本由自己及老客戶一起扛下來的，新增客戶有幾家！沒有老客戶的鼎力支持，真可謂寸步難行，銷量更是遙不可及，還好，在自己把利潤看淡，全力服務客戶，才有了銷量的跨越提升，配送商主要也是因為兄弟機構的存在，彼此打價格戰，才逐漸失去信心，換了同行，目前中財只是他的附加品牌，可做可不做，只能說可惜了，現實情況如此，我也只能說盡力而為，不留下遺憾。

當然，我必須得感謝中財提供的平臺，讓我能夠提升自我，發現自己，發揮自己的各種創造能力，不在像以前那樣默默無聞，以后的日子我也定將努力奮斗，多跑動，把銷量做到兄弟機構前列，向好的機構學習，借鑒好的方法。

目前來說，本部老客戶相對穩定，爭取攀枝花市場銷量長虹。

加強跑動，積極工作，奮發向上。跟著公司的腳步，做出好成績，體現個人價值。