2022年因為疫情和原材料的不穩定,導致銷量增長緩慢,其實最重要的原因還是沒有忠誠度高的經銷商和工程項目作后盾,以致今年的銷量出現下滑,這也是我工作沒有做到位,沒有做細致,對市場沒有深挖。
一、目前市場情況分析
宜賓今年銷量主要是經銷商的發貨和工程項目的發貨,今年主要發貨的工程項目有:時代新能源項目、江安長江大院項目、長盈精密項目、四川怡源慶工藝品制造公司車間改造給排水、五糧液勾儲技改項目、時代吉利動力電池生產基地項目;今年的銷量增長點主要集中在經銷商工程項目的參與度提高了,但市政項目經銷商還有待開發,不過我相信中財在市場中的影響力在慢慢擴大,會有更多的經銷商參與進來共謀發展;縣域家裝零售市場經銷商目前有:高縣、江安和長寧經銷商,其它縣域還有待開發,今年偉星和日豐對縣域市場的開發和廣告投入很大,也給我們造成了一定的影響,經銷商對我們的售后服務方面存在一些意見,我們也與在合作的經銷商溝通應對的方法,爭取減小對經銷商的損失。
二、個人工作反思
今年整體感覺每天都很忙,但真正跑市場的時間卻很有限,工作沒有規劃,不分主次,做事情也是今天拖明天,對經銷商的拜訪相對很少,溝通減少,認為做出點業績后就沾沾自喜,對自己反省不夠,工作和生活都一樣,工作要有規劃,生活才會更好,這跟個人的自律是分不開的。工作要做好,必須做到:1.養成良好的作息時間,規劃好第二天需要做的事情,按照計劃執行,今日事今日畢;2.改掉生活和工作中拖沓的習慣,嚴格要求自己;3.保持對工作和生活的熱情,這樣才有利于更好的投入到工作中;4.養成學習的習慣,對兄弟機構的學習,對業務和新產品的學習。維護好新開發的配送經銷商:商順建材(宜賓運營中心),爭取下半年銷量快速增長。好習慣的養成,有利于更好的投入工作中,爭取2021年下半年銷量趕超去年,重點工程項目重點跟進,希望各位同事和領導對我的監督,也祝愿公司越來越好,謝謝!