反省就是靜下心來跟自己對話的一個過程,回顧過往的半年。做出以下反省。
1. 大環境的影響,心態受挫,原本擅長項目領域的我們,對今年工程項目回款擔憂較大。年初也把所有開工的大小項目都掃了一遍,基本都是月結,采購人員也明確表示月結不一定能到位。加上當地項目本身開工的就很少,所以上半年基本沒有什么大項目供貨,都是零星項目供貨。不了解資金情況的項目都沒有主動去跟進。
2. 裝修了一個大展廳,做家裝市場,由于整個市場交房量少,零售費用投資比較大,市場效果不明顯。家裝公司也在大量的宣傳,包安裝包打壓售后所有服務,慢慢侵入更多的家裝市場,確保穩中求發展。
3. 下半年及時調整心態和政策,加大對項目的公關,保底拿下五個工程項目,做為下半年的銷量支撐,為明年的酬賓奠定好基礎。
繼續招聘符合公司要求的車銷人員。緊跟集團發展方向,建設配送中心,更多的打開鄉鎮市場讓中財管道在自貢大地遍地開花。