今年的業務,上半年看,開頭不理想,沒有達到預期的效果,反省自己,如何突破造成這樣的局面的原因在哪里?自己總結了下,有如下幾點:首先在這個市場自詡行業內的一些客戶和項目自己都有一些關系,跑動少了。再就是迷信關系,把希望假一別人之手。因為市場宏觀的原因,老客戶的流失占比較大,一些客戶轉行甚至于不做了,新客戶沒有及時開發出來,導致自己的銷量基數無法保證,另外還有合作的項目公司沒有做到長期合作,都是每做一個項目,都需要從頭公關,效率低下。再加上自身功力增長的不夠,由于市場原因,原來的一些操作模式行不通了,現在的市場,小的房開的私人的項目少了,都變成了政府的項目為主,中字頭的大單位進場,自身對大公司的合作和把控能力就捉襟見肘,得不到及時的反應,往往事半功倍,這也是導致銷量下滑的重要因素。
我需要立即改正,項目的操作還是要勤跑動,建立自己的關系渠道,要做到每年都要有新的客戶挖掘合作,這樣除了保證自己的基數外,才能做到增長。