思想錯誤的想法!
在一開始工作中我就有團隊合作的想法,各司其職干自己專業的事。所以產生了依賴心理,不想學電腦有些抵觸感覺太耽誤時間,把時間用在跑業務上,干銷售拿回單就行。以至于一件完整的事走不通,給自己埋下了障礙。后來吃了n次虧才知道,才知道電腦還是必須學會才行,在中財的工作中我就是一個獨立的機構,得趕緊學會獨立,一件事從頭至尾每一步每一個環節自己要會做。
跑動市場時沒事先查看所跑單位的實際情況,只埋頭苦干,相當于沒抬頭看路。至到最后時間、精力、費用都花了,才聽說這個企業不行,資金實力甚至都快到閉了,或是面臨多起訴訟。
最近兩個月丟單太多,由于工程先期臨采用量不多,小單規格型號大多是PE、PPR、PVC、HDPE基本倉庫未備貨,因為不常用,想到小事就沒求助于大領導姜總的幫忙,因此把客戶丟了,讓客戶覺得中財廠家倉庫備貨都不齊,一張單差三分之二的貨沒法備齊,導致客戶轉到別家品牌。這些都是怕麻順導致的教訓,辛辛苦請進來的客戶就此丟失。
談判付款方式總有點信心不足,當對方質疑是我們現款現貨或月結方式不可能時,就會堅持不下去,想到廠家供貨商這么多,總有廠家會答應他們的需求。一直放棄下去自己還有跑銷售的必要嗎?擔心都做不成白跑了,有些質疑自己不適合做這項工作了。
從開始到最近才發現自己太樂觀了, 盲目自信,自我感覺良好,只要努力,踏實勤奮的干就會有收獲,現實嚴重打臉,一切都變了,很多因素都會影響結果。
自己沒錢,底氣不足,做事說話膽怯,困住了自己的行為措施,怕給領導闖禍,造成損失, 有時也想拍胸脯說工作中的損失自己承擔,但又怕辜負了領導的一片好心(提醒避坑與教導)。畢竟自己吃過認知方面的虧。實力也不行不能盲目的說大話,還是好好的聽說照做,好好學習提高業務能力。