一、 年初開始準備大足設立庫房，因江津原有庫房及庫存產品問題在大足地區的動作有些遲緩，直到2月底才完成。因為自己對工地項目回款上有過于樂觀的預期致使資金方面沒有跟上預設發展，在3月接到可自行設立運營中心時只有設想未能及時的安排配送車輛及人員，后在管理處領導的督促及幫助下于4月初引進車輛開始嘗試車銷。另一方面是自己最初并沒有完全領悟到集團的對運營中心的發展意圖，還想著是在積累談判的資本最后回歸于合適的經銷商做服務，所以并沒有快速的出擊，在領導的引導和幫助下感受到集團對基礎市場的重視及政策上的力度，明白了此次并不是流于表面，而是要真正的扎根于市場做好最基礎的營銷氛圍，逐步引進利潤產品最終立足于當地市場。接下來會盡量收攏項目資金全力投入于基礎市場的開發。

二、 在人員管理及運營中心發展上還需要學習，尤其的運營中心成立后的日常管理及人員的收益分配上，目前僅考慮了運營成本及前期的投入等對人員長期發展還缺少規劃，對長期持久的配送服務線路上還處在開發和調整階段。與領導溝通得到了一些啟發，線路上做了一些調整對可形成換線的便于配送的路線作為前期開發的重點要持續耐心的跑動，讓客戶真正感受到我們在做長期的服務。后續開發過程中還是需要適時的調整，我會積極的多與領導溝通多嘗試其他區域的有效方式。