2022年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝領導的信任和教誨，感謝同事的幫助和鼓勵，正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務。為了今后的工作打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：

一、目前車銷團隊主攻南川、涪陵區域，深入拓展。

1、熟悉了全部鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了鄉鎮絕大部分的建材經銷商，并通過各種方式與這些商家進行了聯系與溝通，掌握了客戶資料，在每個鄉鎮布好網點。

3、打響知名度，進行了市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了品牌的影晌力。

4、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我們抱有信心并愿意合作，基本未接到顧客的服務質量投

訴。

5、每周一小會，每月一大會，看看有哪些工作上的失誤，要求團隊提出并及時改正下次不要再犯。

二、存在的問題及改善措施

1、供應量較大的客戶回款周期較長，后續對于約定但未及時回款的客戶進行協商溝通，盡量讓他們按時回款。

2、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

3、在工作中思想較為單一，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面。后續我將利用新聞、電視、等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，了解經濟局勢，從多方面提升個人能力。

從這些年的工作實踐中我悟出了很多，做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工程復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客戶不理我，久久不與我合作反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。 也許不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，只要找好人生的航標，一條適合自己的路來走，夢想才能在風雨兼程的路上實現。