今年上半年個人銷量很差，究其原因有如下幾點：               

第一：自身努力不夠，面對市場的低迷，思想上沒有充分認識，行動上沒有采取積極方法，不能逆勢而為。

第二：個人資金投入的太少，一是資金緊張不墊資，二是缺點融資渠道，授信政策無法利用，自酬賓沒有做得很好，后期發貨走其他人沖量。

第三：銷量產生的模式太單一，市場好而工程量多時，以工程直銷的模式做量，銷量自然有保障，輕視經銷商和配送中心倉庫做緩沖囤貨的重要性，忽視建設分銷渠道。

第四：公司政策沒跟上，一是今年酬賓模式又有些新改變，動銷沒能夠深刻理解上去，誤以為年中還會有以前的酬賓政策，階段性工程受一定影響。二是公司提倡運營中心的建設，這一方面的體系還不會做，沒跟上公司步伐。

第五：心態不穩，有些浮躁，在基地市場部逐步撤銷的大背景下，人心慌慌，具體什么方向？該如何做？各種思潮游離于部門內部，積極性都受到一定影響。

第六：跑動方向不清晰，思想混亂而變得懈怠，新產品和新渠道都沒堅持下來，為做銷量而做銷量，銷量還沒做好，思想上沒有找到一根主線。

總之，面對這些問題，要痛定思痛，盡快尋找到解決方法，行動起來加以改變。