2022年已過半,工作中也遇到了很多問題,現對本人今年工作中不足做出深刻反省:
1、客戶引導不足,今年市場部積極跑動,開發了一些PPR及地暖分銷,但保定四全備貨意愿不足,回款拖沓,分銷發貨不積極,無法滿足市場需求,市場部對于客戶溝通不到位,沒能引導經銷商建立渠道思維,市場缺乏做大做強的基礎, 下半年要投身市場,帶客戶參與市場,了解市場,轉變發展思路,本著創業精神,壯大中財團隊,做大中財市場。
2、小區活動落實不徹底,市場部重點打造徐水區域PPR沒有有效突破,小區動銷始終浮于表面,沒有深入并堅持,水工活動政策宣傳不到位,渠道倒開,市場理解不夠。
3、家裝公司開發不足,PPR推廣缺少發動機,第二季度市場部制定了水工推薦獎勵政策,但效果不大,市場部要集思廣益,發揮團隊優勢,摸索適合保定市場的開發思路。
4、管理方面,市場部團隊日益壯大,工作分配與積極性調動是重大考驗,要居安思危,提前預判,打造一支有執行力的團隊。
以上反省以自勉。