2022年的上半年又過去了,在匆忙中過去了。
今年自己接手零售市場部,感覺壓力還是有的。從酬賓完成到動銷,自己也一路有過彷徨和徘徊,發展局調整運營方向后,明確以零售PPR為市場主導后,自己也進行調整,以咸陽市場小區為突破模板,進行零售價值鏈的打造之后,將人員拉到咸陽小區市場進行拉練,所有的業務人員,除了進行團隊拉練之外,還必須給客戶進行PPR動銷帶單。今年招聘的新人,在市場的多次拉練中也得到了快速成長,終端的試壓戶數也得到了提升。
零售PPR是做黏性的渠道產品,從代理商-分銷商-水工-業主的產品流通渠道中,做黏性,就是做終端動銷專員,助理水工進行推廣,產品流通快,自然而然客戶的信心就有了,整個市場的氛圍也就有了。
紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。作為一名老中財,老業務,心態不能躺平,作為公司賦予的市場部經理,對于部門人員有管理權限。在政策的執行落地以及監督中,不能高高在上,要接地氣的同部門人員打成一片,基層的業務自己親歷親為,進行實踐的操作以及監督,這是2022年長期需要堅持做的事情,自己做不到的事情,不要奢求部門人員自覺做到最好。人性都是趨于惰性的,零售PPR是個枯燥的過程銷售,需要簡單的工作重復做,重復的工作用新心做。
部門的業績是大家的,在管理用人方面,需要揚長避短,發揮每個人的長處,在自己所屬的市場領域能夠得到成長。看人之短,天下無一人可交,看人之長,世間一切盡是吾師,相信部門優秀的人員都是培訓出來的。
零售PPR終端專員,我也是一名,從我做起,為中財零售PPR點贊服務,做終端動銷,做增值服務,將中財在行業的強大品牌效應放大,做市場營銷。
不做語言的偉人,行動的矮子。工作業績是辛勤干出來的,唯有腳踏實地的堅持落實,才能有好的結果。