一、暖通項目部工作反省:

1、主要的空調品牌尚未達成合作，主要原因在于未能挖掘到品牌方主要負責人，后續加強對接并推進合作落地，爭取在品牌主機廠家層面達成合作。

2、房產甲方合作未能有突破，拜訪溝通時甲方整體對風口產品并不太關注，轉換方式通過暖通全系列產品去推進，之后以甲方指定品牌、通過總包或暖通單位具體執行的模式去推進合作落地。

3、傳統機構雖然基本都進行了溝通，下決心做暖通產品的還是比較少，之前對接過柳州、天津、東陽等區域的意向傳統機構，了解到其實傳統機構在當地資源較好，且愿意進行投入，但因為產品、渠道不熟悉，或者本身業務比較繁忙等原因，導致合作不能落地。針對這些情況，光培訓可能還不夠，后續嘗試針對有意向的機構進行陪訪，通過2到3天的市場陪訪，幫助其溝通產品、了解市場行情、增強合作信心，同時針對重點項目協助跟進，一旦讓傳統機構下定決心合作，利用他們的渠道資源，后面做銷量會更加順暢。

二、泉州市場部工作反省：

1、目前泉州主要做的產品是風口和PE新風，冷媒和冷凝產品未能招商成功，這一狀況直接導致月度銷量不穩定，其中有市場的原因，當地暖通市場整體容量不大，也有人員的原因，市場部人員跑動量不足，后續通過月度考核、加強管理等措施提升跑動量和跑動效率，保證現有產品穩定動銷的前提下，加快新產品的開發。

2、大客戶開發不利，尤其PE新風產品，目前二級客戶基本以零售為主，動銷較慢，原有代理順錚因代理產品較多，也沒有較多精力放在新風產品動銷上，后續還是要大量的市場跑動，積極尋找新風主機廠家或大的精裝工程單位，形成長期穩定合作。

3、人員招聘工作需要加強，3月份李立志離職，導致泉州市場部目前僅有業務員1名，人員不足不利于業務員之間互相監督、互相競爭、互相協作，為了加快人員招聘工作，已經開通了當地人才網賬號，后續加快招聘工作，在7月份招聘1-2名業務員，保證市場部業務正常開展。

4、風口產品渠道體系還有隱患，目前乾泰作為泉州風口代理，較好的解決了打款以及倉儲的問題，方便加工廠靈活提貨，但是額外增加的倉儲費用以及價格加碼到其他加工廠上，也導致乾泰覺得沒賺到錢，加工廠覺得比市場價格高，尤其目前競品紛紛降價的情況下，后續考慮扶持有一定規模的加工廠進行直供，尤其能整車拿貨的加工廠，以這種模式，去平衡市場價格戰，減輕乾泰庫存壓力。