時光飛逝,這是我對22年上半年的最深刻理解,但又是艱辛和難熬的半年,有收獲,有努力,有成長,亦有失望和羞愧,后經營業務發人深省,在營銷和業務操作的路上,其實我們還需走的路很長!
隨著經濟不斷下行,營銷,已經不再是求客戶,找客戶,更多的變成了選客戶,了解客戶,敬畏客戶。市場的萎靡和經濟的低迷,導致企業在融資渠道,經營項目上都捉襟見肘,直觀的體現在現金流的萎縮甚至斷裂,期間爆發了諸多問題,都足以毀掉一個企業,而不僅僅是一筆業務,在業務前期調查上不能為了業務而做業務,對業務風險的把控麻痹大意或者生搬硬套標準制度程序,更應該因地制宜地考慮多方現有環境下的利弊權衡,并對方案進行最優配置,甚至在極端情況要拿出敢于止盈或者因風險因素放棄操作魄力。
在上半年團隊出現了2筆長期違約業務(一筆已完結),其中涌現出了很多問題,自身對業務落地的執著,忽視了風險和市場環境的變化,對還款來源的把控不夠嚴謹的同時,在回款出現問題上也缺乏積極處理問題的能力,特別是其中一筆業務,長達5個月未能實現回款,這在根本上警醒了自己今后對待業務和客戶需要敬畏和更加謹慎。后經營業務所帶來的代價是慘痛的,不僅是時間的拖沓,更是對營銷人員,后臺人員,乃至整個廣角精神和積極性的折磨,所以對待業務,需抱有敬畏而非僥幸,每一筆業務的調查細化程度,內部底層邏輯分析,人的把控和溝通,整體節奏把控,危機處理等等都需要積累和不斷深化磨礪自身,方能立于不敗。