回顧2022上半年市場部工作，市場部團隊進行了重新調整，增加市場終端專員兩人，對渠道小區水工責任到人，圍繞打造價值鏈進行突破，看似忙忙碌碌，工作進展落實不經如意，總結反省如下。

一、在于團隊管理

   作為市場部經理隨著團隊人員增加，突顯出帶團隊管理能力不足。前期工作缺乏交流，造成大家分工不明確，沒有明確工作重心工作拖沓，沒有帶好新人明白小區跑動宣傳扎點流程，以及與水工交流過程經驗傳授。人員方面沒有建立完整的獎罰管理體系，導致安排工作沒有及時完成。后續在強化團隊力量，建立團隊精神做出下半年目標之一。

二、在于渠道管理

登陸渠道客戶明細表雖有六十幾個分銷客戶，但大部分已PVC客戶為主，PPR地暖客戶寥寥無幾，存活動銷好的更是少之又少，反思主要還是在客戶管理與價值鏈打造環節出現問題。不能解決代理商自賣與分銷搶奪水工資源。代理商為清理酬賓庫存只顧眼利益，打破價格體系與價值鏈低價拉攏水工，形成惡性循環使得分銷商無利潤。自己也走入困境，為了達成短期效益與銷量，放縱代理商低價自賣使得與分銷商惡意競爭。

下半年要做好下面幾件事情：一團隊建設強化 ，管理獎罰制度完善。二代理商管理、產品價值鏈完善、水工活動兌現、小區拉鏈相關政策貫徹和執行。三新區財主會成員重組，保證分銷渠道客戶利潤。