上半年已經過去，回顧這半年無論工作還是生活的都沒達到自己預期，反思再三，還是有很多方面可以好好反省。

　　業績數據方面未達預期，同時數量上不夠，另外，部分已接觸到關鍵人的客情關系上也沒達到深度。深挖背后原因認為有兩點原因：1.投入時間，精力不夠。花在研究客戶和跑動客戶上的時間與精力還是不夠，具體體現在很多時候無法保質保量的完成每天至少3.4個客戶的跑動，有時由于約不到客戶就少跑動一兩個，有時由于距離較遠就想著下次路過再去陌拜，總是有各種可以讓自己暫時偷懶一下的理由，日積月累，結果就是最直接的證明。2.客情關系維護能力還需加強提升。部分已接觸到的關鍵人關系始終無法進一步加深，很多時候互動僅停留在定期例行回訪，回訪也是雙方很客套，可有可無的閑聊，究其原因有兩點；1.與企業關鍵人還沒成為真正的朋友。還停留在著急想與企業發生一筆業務合作的層面上，造成除了業務就無話可說，造成很多時候是在尬聊。2.自身談資不多，所談話題對方不感興趣，不愿多聊。針對不同類型關鍵人，五六十歲的實控人或者四十多歲的財務總監，年齡比我年長，生活閱歷比我豐富，同時生活圈子交集也較少，在這種情況下如何讓對方愿意與我們多聊，如何讓現場聊天氛圍融洽、愉悅是我目前所需要好好學習的一門課程。

　　不斷反省讓我們不斷修正自己前進的道路，讓自己能在正確的方向上越快越穩，希望自己下半年能在以上方面有所進步。