轉眼半年已過，借此機會回顧一下這半年來的得與失，為以后的工程得以有所改進。

一、工程項目陌生拜訪越來越少，懶惰思想嚴重，工作已老客戶門窗單位為主，總想著靠老客戶帶來源源不斷的訂單，對新客戶開發比較欠缺，導致業績沒有增長。

二、由于先前多筆墊資尾款難以追回，特別是多年難得做一次塑鋼型材的小門窗單位和掛靠門窗單位的個人老板，做完項目后很難要回最后的尾款，這除了客戶的原因，其實也有自己很大因素，前面太好說話，客戶一說資金緊張，叫幫幫忙先發材料過去，往往經常超出先前談好的墊資額度，由于自己先前對墊資風險把控意識不強，到最后全部供貨完畢，要款就非常難，常常拖了幾年還是要不到，最后心態被嚴重打擊。導致一朝被蛇咬，十年怕井繩，對后續墊資產生了畏難情緒，從而影響后續工程談判。

三、想想自己為什么這幾年業績及收入都大大不及以前，究其原因，除了市場方面的原因，當初自己的那份渴望迫切做銷量賺錢的決心大大減弱，以前有一種初生牛犢不怕虎的精神，往往為了找一個關鍵客戶，可以跑幾十趟等待與守候，被拒絕也無所謂，有一種不拿下項目不罷休的決心，可現在完全沒有了那份決心，只有不忘初心，才能得到自己想要的結果。在以后的工作中，只有逼迫自己重拾先前的那份不怕挫折的打拼決心，才能戰勝困難市場，才能讓自己有所提高。