我從今年加入我們銀財管道銷售行列這個大家庭以來，感受到了公司領導，同志們的熱情似火的工作狀態，深深的觸動了我，感染了我，激勵了我......

我這個人呢，本身比較懶散，從不愿受到別人，規章制度的約束，習慣于自由自在，做好自己分內的事情就行，不愿太多的攀比，屬于那種隨心所欲的哪一種人。稀里糊涂半生已過，到了知天命的年紀了，自感還過得去。

自從進入我們銀財這個大家庭后，感觸頗深，幾乎都是年輕人，他們個個生龍活虎，干勁十足，使我真正的感覺到了年齡的差異。特別是我們宣總和我是同齡人更是精神抖擻，滿血爆棚，那種拼命的干勁是我自愧不如，慚愧有加，也是這些兄弟姐妹們的拼命干事情的精神警醒了我、帶動了我。

雖然前幾個月自己也努力去跑動市場了，認真的對待每一次客戶走訪，但沒有收獲，沒有一個簽單的客戶。我沮喪過，彷徨過，甚至打過退堂鼓，很懷疑我自己是否是跑銷售的這塊料。我痛定思痛，認真反思，總結了這幾個月跑動市場及拜訪客戶的各種細節：介紹我銀財產品的方式方法是否得當？有沒有抓住客戶的需求？是否用我們的產品為客戶解決了需求？我們產品在本市場切入點是哪一款？以點帶面的怎樣才能打開市場？等等這些疑問，再三請教我們領導，領導們給我不厭其煩的答疑解惑，逐步才有了自己的一些心得，心中的思路也逐漸清晰。

有了具體的思路、方法，才有了六月份銷量超額完成的較好成績。但同時在這一個月的發貨過程中，也遇到了很多的具體問題，比如對客戶的掌控，隴東現在的客戶比較牛，可選擇性較多，屬于大客戶，所以要求也多，經常是要急需東西沒有庫存需要現調貨，并不斷抱怨我們銀財庫存太小，為防止客戶對我們的產品及銀財管道失去信心，不能成為穩定客戶，我總是再三解釋，有時候實在解釋不了，就只能頻繁的和公司主管，和我們供應，采購，生產等主管協商溝通，特別是問采購要外調產品。

經過這幾個月的市場跑動，深深體會到銷量的來之不易。一個新的品牌進入一個全新的市場，需要太多的磨合，特殊客戶的全方位的要求，如：同等產品價格的比較，產品質量及賣相，供貨速度及裝車整齊度，售后及時溝通等等。細節決定成敗，真正要有一個心往一處想勁往一處使的專業團隊，才能滿足當下市場的客戶需求。記得我干了一輩子商業的老父親說過：嫌撣是買主。真正挑剔你的客戶是真買主。我自己延伸了一下，真正挑剔你的人，才是你的貴人。我們在市場上遇到的勁敵實際上就是來渡你的。只有挑剔才能使我們發現自己太多的不完美。所以從我自身做起，主動，及時，耐心，細致的為客戶做好服務。同時我也感受到了自己學習能力和對銷售理解的不足。人的高度，不是你的身高的高度而取決于你腳下的書本的厚度。在今后我會加強對銷售方式、手段的學習提高自己的銷售能力。

以上是我的反省，望領導監督、批評、指正！