2022已過半，晃眼間入中財大家庭已是第七個年頭，在這幾年時間里有過困難，有過驚喜，所幸按照公司的發展完成了公司下達的任務，在這里感謝陳總和張總的鼓勵和支持。

近幾年在全球疫情的環境下，加上國際形勢的不穩定，直接造成原材的的波動，我們深知，這是對我們的考驗，也是給我們發展的機會。對于大環境下的市場，集團公司也改變了以往的酬賓政策，分階段酬賓給了我們機構很大的操作空間，不會像以前的重資金的壓力。但是在此過程中，我們還是碰到了很多問題，同時認識到自己的不足之處：

首先，在團隊建設方面，在21年開始，楊總和張總到我代表處來指導工作就指出注重人才培訓，業務員、售后專員的培養，當時也一直沒有多少改變的，今年上半年，隨著試壓數量的增加和客戶對我們試壓工作的認可，售后工作的延后極大影響了我們的品牌形象，在此期間，替換老試壓員和加大業務人員招聘，對業務人員全方位培訓。在接下來的工作里還需要增加業務員，加大市場跑動。

其次，我們直轄總部目前重點推薦的橙色抗菌管系列產品，之前自己一直琢磨著怎么操作市場，因橙色管在推廣之前，本地區已經有橙色管入家裝公司的渠道，影響到我們渠道市場的布局和價格操作空間，也一直處于一個彌漫的狀態。隨著楊總制定的政策和衢州地區開始的推廣，我們也開始布局零售市場，跟隨衢州的市場政策，營造一個我們中財的家裝氛圍。這方便工作的開展也是接下去下半年的工作重點。

再者，對業務人員和售后專員的培訓和管理。對于這方面也是一個角色轉換的過程，之前很多工作都是自己親歷親為，隨著市場銷量和氛圍，我們開始轉型做機構的掌舵人，在這方面我們還是很欠缺，之后要在這方面不斷學習，讓銷量坐上去，讓我們腰包鼓起來，讓員工賺到錢。

最后增加渠道建設，不斷跑動跑透區域各經銷商，渠道建設是長遠的工作，做好定期的拜訪工作。同時抓水工資源，抓水工者贏零售市場，不斷的跑水工師傅，政策和利益宣導。

2022年上半年，在項目上沒有取得很多收獲，在工作方面何有很多不足之處，但我相信在接下來的半年時間里，我們要加油，早日完成年度任務，早日搶占家裝市場份額，在今后的工作中不斷改進和創新，一起創造給美好的明天，給美好的中財。