2022年是個堅難的一年，今年型材市場用量在減少，停工時間長等原因，房地產資金回款周期拉長，針對半年來工作及營銷情況從這幾個方面說：

一、安置房的方面：面對經濟不太好時候，首先是多方做好工作，從甲方到施工單位再到加工廠等做好價格及墊資重要環節加強聯系，在保證資金安全情況下大膽進行墊資，這樣壓力確實很大，但一切為銷量！從另一方面說有時想法太簡單，太理想化，客戶說的與實際情況差距太大！

二、集團集采方面與大型加工廠合作方面：由于市場發生很大的變化強強聯合，現在已經是大形勢了，今后要與集采項目加強溝通，做好集采項目保證銷量的正增長！與此同時也要同大型加工廠增加聯系，從墊資資金上多投入一些，這樣來拉動大項目運做，提高今后一個時期的型材市場長遠發展全局觀念！

三、經銷商發展方面：執行好集團公司提出的，發展經銷商長期與遠期方向，與經銷商共同開發市場，建立良好的市場營銷觀，處理好與經銷商市場發展利益，落實好公司政策，同時也加強對經銷商管理！

四、針對我們帶領團隊，自己要學會多溝通，及時掌握每一位隊員的真實想法，才能讓大家有勁兒向一塊兒使，團結起來共同發展業務，在問題面前群力群策解決困難。其實在交往當中需要真心換真心，只要真誠為每個隊員從實際業務幫起，銷量一定有進步的，隊員積極性也會增加的。

以上是我的反省，不足之處請領導批評指正！