2022年了一下上半年的得與失，也深深的反省了自己：

一、 市場：商丘市場目前銷量大部分銷量來自于客戶，我們兩個機構的自營銷量都很少，這就說明我們自身的資金能力不夠，導致我們每月完成任務都有不確定性，下半年我們爭取自己多跑市政項目，因為市政銷量我們下滑嚴重。也是我們除了酬賓之外一個新的銷量增長點。

二、渠道：商丘的工程客戶每年銷量還是增長，不管是酬賓還是發貨，目前都已經跟上公司的發展，但是批發客戶這塊，遲遲沒有大的動靜和效果，經銷商都還沒有完全的把渠道做開，其中一個客戶雖然今年才開始做，有自己獨立的團隊，車輛，網點，但是在中財產品上做的太單一，除了紅線管外，其他批發產品都沒有打開，在這點上還得給客戶多灌輸中財的理念，多介紹公司的一些新產品，這是我下半年需要努力做的工作。另外一個客戶通過兩年多的渠道開展，已看出端倪，因為今年銷量明顯下滑嚴重，酬賓打款沒錢，網點數量太少，到現在覺得部分產品價格太高，在縣鄉很難開發客戶，現在都想轉做家裝，在這點上也是我對客戶的把控不夠，沒有及時的引導客戶在開發渠道的市場中對價格的控制，在擁有團隊和車輛這么好的優勢下，沒有把批發市場做好，確實值得我們反思，反思自己引導客戶的能力，反思自己對客戶把控能力。

三、團隊：招聘一直在進行，一直也沒有好的人選，靠我們兩個人的能力很難把市場做到高銷量，現在公司也一直在強調團隊建設，我們也要跟上公司的發展，不斷的招人，打造一個真正的屬于商丘的營銷團隊。

加油！