每天埋頭走路，日復一日，月復一月，半年時間悄然過去。回顧半年工作，反省如下：

第一、關于團隊：團隊是一個市場持續穩定發展的基本要素。一個好的產品，好的市場，如果沒有團隊，沒有人去不斷推廣也很難有所建樹。只有團隊人員的不斷成長才能成就銷量的增長。半年時間過去了，包括自己在內的人員成長緩慢。這與自己平時的管理由直接原因，總覺得人少，平時幾乎每天都在電話溝通，會議便組織的較少。對公司的相關政策，發展方向和重心沒有貫徹到位，致使人員心態浮動，工作推廣不堅決。

第二、關于工程市場：因為大環境的影響和去年收款工作的不力，使自己在一些項目的溝通決策上存在著嚴重的謹慎思想。不敢像以前那樣的去競爭，總是擔心資金回籠，利潤太低，得不償失。思想給自己捆住了手腳，自始至終在原地踏步甚至產生倒退。新項目儲備少，老項目因為公司價格調整造成利潤降低甚至產生虧損，也造成了自己對直營項目推進的積極性降低，這也是整個團隊普遍存在的問題。

第三、關于渠道開發：渠道布局還是沒有徹底沉淀下去。目前基本上是每個市場都是零零星星的，體量很小，客戶少，銷量少。沒有穩定的基本盤和基礎銷量。算計！一直在核算自己的成本，虧損，總想著怎樣去控制盡量少的虧損。渠道產品沒有利潤產品，都是一直的虧錢在做，再加上工程項目利潤降低，出貨減少，在渠道的開發上面就更加的不舍得大的投入。

以上是我的反省。