疫情夾雜著房開的低落，雙重壓力讓我們本來就虛弱的市場更加艱難！市場一片狼藉，各種問題接踵而出。大家歸結于“大環境”差，在我看來這并不是原因，是結果。大環境差只是導火索，出現問題的本質不是一個疫情就能爆發的！

所以我們需要思考，需要深度思考。我們之前的模式太依賴于市場，我們失去了自身在市場中的價值，真正能長期、良性發展的一定是自我價值，隨波逐流必將被市場的浪潮所淹沒。打造市場中的自我價值成了我心中的一個核心問題，那么，我們的價值是什么？我認為，我們的價值應該是：滿足不同客戶的需求為導向，以解決市場的痛點為基礎，去不斷的考慮、思索、總結出我們的價值方案來。渠道的錯綜、客戶的復雜，各種需求千變萬化，真的是難以滿足，那么該怎么辦呢！

所有的問題都是在發展中不斷的變化，而我們能保持不變的是我們的品牌和我們的德行，我們的市場策略等也要隨著問題的變化不斷的調整。這些變化都依賴于我們的人，人成了固定因素，人是第一成產力。這里的人我總結為兩大類：第一是我們的員工，第二是客戶。客戶更多的借助中財之力發展自己，這是對的，也是一個客戶聰明的選擇；我們的員工則不遺余力的推廣中財品牌為唯一任務，他們更是這個市場的主力軍。我們正在大肆推廣配送中心，在我看來兩大核心：銷售政策帶來的良性盈利與團隊的建設工作。只有盈利才會有利潤去服務，才能在當地塑造品牌氛圍，才會做出更大的規模，這是一個良性循環。而在這循環中需要人才的推動，是“人才”不是單純的人！人才不是與生俱來的，是我們在眾多普通人群中挑選培養起來的，有能力并忠于中財是我們需要的人才；盈利是我們在不同市場中逐漸摸索出來的，每個市場都不同，沒有一定的市場眼光與行業經驗很難找到贏利點，有很多時候一個市場根本就沒有贏利點，是需要操作者布局、做出戰略組合才能塑造出盈利模式，單純的尋找也許永遠也是一場空！

培養人才，組建團隊，策劃市場方案，前期都需要我親自深入。不斷的做各種基礎工作就是在積累市場的價值，價值才有機會變現，變現就是我們所謂的利潤，才足以支撐一個品牌在當地所承擔的費用，品牌才有可能樹立起來。之前的我在基礎工作上不到位，總考慮怎么快速發展，其實真正的快速就是讓自己沉下心來做基礎工作，基礎做好了，價值自然就展現出來了，只是這需要一個時間過程，可能很漫長。

扣動扳機，并未中環，是否中環不在于扣動扳機的那一刻，這都是結果而已，前期的各種基礎建設工作才是決定能否中環的重要因素。如果一切就緒，還未中環，那就等一等，讓子彈飛一會吧！