一年又一年，轉眼間半年又過去了，2021年大家說難，2022年似乎還是難，且不論客觀市場環境如何發展變化，今天只談我們自己、只談我們主觀上可以改變改進的東西。

專注、夢想、目標、努力、堅持不懈，相信自己、相信領導、相信公司，中財是創業者的樂土，是夢想者建功立業的舞臺，是勤者立家業、智者致富貴，參與者有利可圖、競爭者心服口服的開放性、包容性平臺，一切講效益，一切講結果，講情懷我們海闊天空、天涯共此時，講利益我們談錢不傷感情。

年初我自己就已經意識到2022年必定是一個充滿挑戰、困難的一年，這種意識逼迫我時常警醒自己：市場會更加嚴酷，資金回籠會更加艱難，工地進度會更加緩慢，與同行的競爭會更加激烈，團隊成員的成長會更加充滿挑戰，引進新人必須時刻掛在心上。

逆境中尋找突破口，做實市場基礎。當我遇到同事、同行時常在我耳邊說市場是如何如何的不好、不景氣，我就會想：我的團隊中的人是不是也這樣想？是不是也這樣認為？每每此時我都會告誡自己，無論別人怎么想，首先自己不能這樣想，我要想的是在困難中尋找機會，客戶少就多拜訪陌生客戶，越是市場不景氣我們越要奮起發力，想想看當市場好的時候我們也沒今天做的好，為什么？仔細思量還是人的問題！人的思想問題！包括我自己有時候也沮喪過、失落過，但要時常調整自己的心態和情緒，確保積極的心態和積極的情緒時常占據上風。

面對當前的塑鋼市場環境，講技巧已經顯得不那么重要了，我們要做的就是提升自己的硬實力，這里的硬實力主要是價格能力和服務能力，價格能力自不必多說，大多數客戶對噸價還是比較敏感，無非把價格搞的競品沒法搞自然用我們的！而服務能力則就比較厲害，售前服務能力在當下顯得更重要，尤其是一些經濟困難的開發商要尋求降低成本和下沉供應細節，我們機構的前期給客戶提供的優化解決方案在后期談判成功上起到決定性作用，這是對我們機構業務人員的綜合塑鋼門窗制作方案和優化成本方案的現實考驗，如果我們能為客戶提供優質的解決方案那客戶自然認可我們，進而成為我們的客戶。

最后反省團隊管理和業務成交上，團隊管理依然堅持嚴格的公司制度和積極上進的用人導向，用可用之人，用有用之人，具體業務盡量由當地機構去完成談判成交及服務，做好機構業務的好幫手好助手，讓想干事情的人盡最大量施展自己的才華，發揮自己的聰明才智。堅持優勝劣汰，樹立積極向上的團隊文化氛圍。