市場認知。市場上的業務機會永遠存在，而影響業務落地與否有三個因素：第一，跑動基數的積累；第二，時機是否恰當；第三，你所對接的是否為關鍵人。妄想通過一些中介、渠道在浙江市場上收獲業績，事實證明：難！提升自身、夯實基礎、積累客戶、保持初心定能收獲未來。凡事求諸于己，自強者恒強，在這條難而正確的道路上，砥礪前行。

　　自身感悟。很多人說金融就是講故事，的確有太多太多從輝煌到沒落的案例，諸如德隆系唐萬新、中植系解植坤，再到身邊的中新力合、金誠財富等等，無一例外，均由盛及衰，因果輪回；中財集團的金融版塊作為浩瀚金融海洋中的一艘孤舟，往前，雖向往，但充滿挑戰與機遇；往后，雖坦途，但充滿一腔熱血的我豈甘平凡？

　　最近因一筆業務接觸了一位所謂中植系老解的助理，自稱在杭州創立了高科技產業園的概念，其模式是利用政府給予的各種資源優勢、補貼，讓入駐企業加速上市，而該企業通過整合、收并購獲得高額收益。不得不說全程1個多小時的交流，不帶停頓，一氣呵成，時不時的還被對方數落一番，指點我金融應該如何做，如何做成標準化，如何能擴大規模云云。在對方介紹的時候，我思想有些神游，突然明白了一些事：同樣做所謂的金融行業，為何別人竟可以做到如此浮夸？我為何不是像他這么干？雖說不上成功，但至少實實在在能夠落地一些項目，且客戶給予了足夠的尊重，同時我也獲得了滿足感與成就感。最大的秘訣來源于兩個字：踏實！把實業當做金融行業那樣干，無疑這會是條不歸路，當企業覺得不滿足于各家銀行的信用貸時，可轉債，定增融資，杠桿疊加杠桿，ABS層層嵌套，危機悄然而至；當實控人無心主業，一山望著那山高時，券商投行又會帶著跨界收并購的項目孜孜不倦的講著美好的未來，留下巨額商譽和一地雞毛；但凡有巨額虧損或者因收并購形成商譽的時候，一招計提壞賬或商譽減值，在來年時又是條好漢等等。太多的利益誘惑充斥著這個行業，把人性的貪婪和欲望暴露的一覽無遺。但反過來，把金融行業像實業那樣踏實的干，卻讓我覺得大有可為，幾年的接觸下來，形形色色的企業實控人也見了不少，他們身上的那種睿智果敢、對市場的敏感度、跌倒再爬起不服輸的精神，讓我覺得這才是中國企業的未來，這才是中國經濟的未來。上市公司，代表著中國最優秀企業集合的代名詞，每一家上市公司背后都有其獨到的故事，這才是我們研究、探索、學習的最原始動力。