一、做事需要專注于把事做好，業績是自然呈現的結果，雖然對事物成功與失敗的標準是結果，是業績。但是在做事時，自己不要過多的考慮結果，而是需要扎扎實實的走好每一步，系統的、全面的、踏實的去做好當下的每件事。專注于事，內心平靜，時刻保持前進的活力，心無旁騖的往前大膽走。自己一定要知道，果子是智慧、汗水堆積出來的。

二、效率就是時間，每個人的一天都是24小時，但是每個人做的事情多少卻大有不同，關鍵在于效率。現在手機網速和配置都提高了，休息時的部分碎片時間被手機占據，實屬不該。對于客戶，電話溝通和現場溝通，效果迥異。對于機構，面對面的交流和電話溝通也是效果迥異。累的時候，要么睡覺，要么體育鍛煉。辦事就是要講究效率，時間有限，自己必須提高效率，最好的年齡就必須以最快的速度奔跑。

三、市場的容量，今年一些同行或是客戶對市場都充滿悲觀情緒，自己也有些認為市場不景氣。其實不然，所謂的不景氣只是房地產的表象而已，在很多渠道，只是我們自己沒有發掘。通過和機構、以及經銷商的交談，才發覺自己以前認為不可操作的渠道，竟然也能做到不墊資，且用量客觀。其實，市場容量如同人的腦容量，只是自己沒有開發到而已，我們不能被自己固有的思維意識所限制。社會在變，以前不行的，不一定現在就不行，自己的認知，是需要時刻去更新的，永遠不能形成刻板印象。

四、關于學習，現在自己更多的只是聽書，只是在睡覺前一小時或者更短的時間，對于紙質書，自己還是翻得太少，雖知自己知識還很匱乏，但是自己的閱讀量一直提不上來，還是會把休息時間浪費掉。知識除了影響一個人的格局和境界外，也能決定一個人走多快、行多遠。自己必須做好規劃，給自己充電，豐富頭腦、豐富內心，心愈靜、志愈堅，方能走得更快更遠。