轉眼間半年過去了，在總部領導幫助和同事共同努力下，上半年共完成全年任務率的45%，回顧這半年來，有許多值得我反思的地方，現將半年的工作做一個反省，便于下半年工作有所提高。

一、工作中的活力：鹽城管道營銷中心下轄，一個辦事處，三個代表處，鹽城市區和大豐城區配備了兩處中等以上的倉儲中心，人員基本固定，大部分是老員工。工作基本也固定，其中一部分人員也過了曾經激情的歲月，上個月總部月度會議，許總要求我多招新人，提供新鮮血液，忽然點醒了我，不管是黑貓還是白貓，捉到老鼠的就是好貓，有淘汰才有競爭力，所以本月我中心已招新人4名，通過市場拉練，現已報公司做編外人員，通過他們的加入，我中心團隊人員提高了活力。

二、發展和維護中長期客戶：任務年年有，年年增，靠一兩個項目是不能保證一個市場的良性發展，基礎銷量是根本，良好的市場氛圍和品牌建樹是提高基礎銷量的前提，接下來大力發展和開拓有實力的潛在客戶是個長期過程，通過尋找、接觸和調查達成共識，這是個復雜的過程。這是個專一的人做專一的事，老的潛在客戶要耐心維護，新的有主力的潛在客戶要不斷挖掘和建立。

以上是我的兩點心得與同事共勉。