2022年已經過了一半，感謝公司對我的信任，半年時間很快過去，這半年時間讓我學習很多，也感到自身很多不足，銅山型材代表處上半年一直型材和市政管道方向，跑了很多工地，但是上半年銷量遠沒有達到預訂的目標。

上半年銅山型材代表處主要以型材為主。而PE管道一直沒有大的突破，上半年PE項目只有參加一個銅山水務局一個招投標，雖然前期準備很多，最后還是沒有中標，小區PE給水項目目前還沒有好的突破方向，這也是自己沒有摸透PE管道項目的市場，從施工隊到水務局怎么樣去聯系，關鍵人物是誰沒有搞清楚，上半年銅山型材代表處PE銷量為0，這主要是我跟進項目跟進水務局沒有找到關鍵人物有很大關系。上半年小區外網管道HDPE波紋管雖然做了兩個小區，銷量也沒有達到目標，跑了很多工地，有一些沒有確定品牌管道的工地，我沒有堅持下去，就輕易放棄，沒有到最后一刻就放棄了，而波紋管也是我們銷量主要部分，像那些安置房項目，沒有很好去突破，覺得那個項目沒有品牌庫，就懶得去跑，總以價格貴為理由還松懈，這是我自身很大的不足，而項目跑的還是不勤，不細。項目施工隊是我們重點突破方向，施工隊我認識的少了，用我們中財的施工隊要一直跟進，打好關系。

下半年目標很明確，第一：跟進型材市場，型材銷量下半年一定要突破，完成公司給我的目標。第二：繼續跟進小區外網管道項目，HDPE波紋管，和纏繞管，檢查井，銷量達到目標，多跟進項目和施工隊，為明年和以后打好基礎，把徐州市場波紋管做起來，有自己的管道堆場。第三：跟進地暖管和其他小管道，和耿總配合好，做幾個小管道項目，市場做起來，有好的良性循環。

   對于自身要求：勤，細，敢，韌。勤，做市場跑業務要勤，不能因為下雨天氣熱其他原因為理由還在辦公室，不管每天什么事都要出去跑業務，跑客戶，不斷的提升自己。細，每個項目什么管道，什么樣人，總包還是甲方還是施工隊，都要做到一直跟進聯系，每個項目都要細于心，每個發貨清單都要清楚。敢，很多時候都是想的多，而敢于去做的少，這是自身性格的缺陷。以后要突破自己。韌，無論什么項目去跑都有韌性，而不是輕易去放棄，嚴格要求自己，下半年完成公司的目標。