一轉眼，又到了每年年中反省的日子，靜下心，看看上半年做的工作，發現自己一直在努力做，但成績不理想。

今年主要工作重心在渠道。

如何打造團隊成了渠道工作的重心

從年初招人，帶人，充分放權，到上半年不停的招人。由于渠道整體氛圍不好，新員工跑動難度大，人員的離司率太高，資源浪費嚴重，打擊了自己的信心，同時也影響了原有團隊的士氣，仔細想想，不能怪新員工，為什么別的機構人員能長期留下來，主要問題還是在自身上，沒能從新人的角度去看問題，能不能給他們帶來收益，在我這邊能不能有好的發展平臺，有沒有相應的職業規劃，幫助他們協助他們去談業務，等等，總之，要給新進員工信心、希望。

渠道的另一個重點是服務

服務工作聽起來簡單，但做好還是比較困難的，往往聽到家裝公司說試壓沒對手標準，經銷商說到貨慢，貨少不送，檢測報告沒隨車帶，等等，很小的事情，但影響了客戶消費滿意度，影響了客戶接下來的訂單，我們往往事情是做了，但沒做徹底，沒能形成標準，形成習慣，這就需要我們討論，形成方案，形成流程，并嚴格按照方案不打折扣的落實。

關于渠道工作中的投入問題

渠道工作是個長期的，不斷積累的工作。招人，跑動，物料，廣告，拉練，政策支持等等，需要不斷的投入，雖然公司有些補貼，但沒有了投入意識，往往會半途而廢，有時看看前期花費大了，心里時常有退堂鼓的想法，但想到領導的70度水，80度水的例子，在想想自己的初心，應該堅定不移的投入下去，唯有堅持，才能成功。

以上是對上半年渠道工作的一些反省。

關于心態

上半年對自己工作影響比較大的是自己的心態波動，不能始終如一的做事情，往往根據事情的發展，情緒波動比較大，有時激進，有時消極，內心是想把事情做好，效果可想而知，自己也認識到問題，只能自我調節，把心態放平，不能把結果看得太重，只要努力的去做，相信結果也不會太差，如何讓自己的心態始終如一，只有不斷的經歷一些事，不斷的總結，相信自己心態會放平。