2022年已經過了整整一半，今年整體環境的變化還是比較大，疫情封城，地產低迷，現有的人員收入普遍出現下降問題，團隊穩定性，新人補招還是增加了難度，市場開發維護和工作效率都很難有效提高。現反省以下不足：

人員補強方面，市場沒有很好增量的情況下，如何讓年輕人看到希望，激發出創造力這是一個難題，選擇躺平的年輕人群已經越發明顯，主要原因是主觀意識上不看好行業，沒有產生長期回報的思維，很多求職人員不談年薪，只談月薪、日薪，更有閃送小哥的單薪，這已經是一個普遍現象，另一個原因是原生家庭問題，從小沒有經歷過艱苦，也不了解商業，還缺少堅毅的意志。這些因數對于我們隊伍建設，主動營銷團隊擴充非常重要，強的人招不到，弱的人改造不了。接下去的招聘方向營銷人員一定要招不服輸且有長久斗志的人員才有可能解決市場問題。我想有斗志的年輕人他們一定能更快、更好的適應市場。

基礎市場的重要性認識不足，所有的商業講的是一個群體基數，我們想要做好一個市場，那么我們必須拿下一整個行業的決策人，如：所有的甲方或所有的門窗廠，做到一點成功一半，做到所有壟斷市場，這離不開基礎的投入，甲方既要有效指定又要門窗廠有效的配合，這些事情雖然不難，但是各個點的問題，我們的經驗判斷容易出問題，以為沒有問題，有時往往只是以為。品牌及產品的可信度，服務的信任，專業的信任，都是日積月累的工作量投入，長期的積累產能產生核心價值，建立競爭的護城河，我們馬虎不得，懈怠不得。

接下去我們首先要多占據有利的坑位，首先擠掉地方性或者區域性的品牌，我們需要果斷霸占多個坑位，并且占穩，這時我們才真正強大，這也會讓主要競爭對手存活的空間變小，市場也就控制了。