由于受疫情影響,開展工作十分不便,導致有些客戶對我們銷售人員有抵觸情緒,結合上半年情況,下半年的工作思路如下:
1. 主攻安置房項目和轄區新開項目。安置房項目主要是門窗廠推薦,城頭公司,不指定品牌,都是打價格戰。轄區標志性項目,主要攻克甲方,做產品差異化,使甲方指定品牌,搞定主要負責人。
2. 隨著房價的上漲,泗洪和泗陽在開樓盤80%都選用鋁合金型材,間接的體現開發商對房子品質有提升,對我們推薦中財高端產品創造了機會,抓住成本部關鍵人物,灌輸我們中財高端產品的顏值和性能,使他們對塑鋼型材有重新的認可!
3. 目前泗洪招商引資條件比較,故有很多廠房在建,白色型材也是機會,已拿下一個廠房并已發材料,廠房的面積增加,對門窗廠的承接能力也在增加,客戶對我們提出條件也在升級。比如墊資數額增大。而我們現在能做的就是多推廣品牌價值,和客戶互惠互利,共贏合作!
下半年加油!