1，市政管道，在政府公用事業招投標方面，招投標的前期工作做的不夠仔細，沒有參與制定標書的技術分評標標準，招投標代理公司的工作做的不夠深入，這對我們投標的時候增加了難度，有的時候甲方關系，并不能對代理公司形成絕對影響，所以招投標代理公司的前期工作尤為重要，這一點尤為值得我反省，今后是我招投標工作的指導方向。

2，批發渠道，渠道是我們中財的發展方向，宜興的渠道批發還是比較健康的，但是分銷商是分分合合，今年你是中財客戶，銷售中財產品，明年就不一定了，怎么把它固定下來，堅定的做中財產品，并且把以前做中財產品的分銷商拉回來，在這方面我沒有深入了解去分析，了解他們的實際需求和訴求。

3，品牌建設，今年公司要求門頭廣告及業務人員招聘，我經常考慮業務員的實際生存條件，遲遲沒有招聘到位，門頭廣告因為分銷商的訴求不符合公司要求，工作開展比較慢，我要克服自己的固有思想觀念，向其他機構學習，把品牌建設實施到位。

4，工程，宜興的房產市場現在存在危機，銷售業績并不理想，政府都出面干預，這是現狀，危與機并存，我們要克服困難，尋找一條符合我們中財的發展道路，解決宜興管道工程短板。