受疫情與大環境影響,上半年工作進展較差。當然更多的還是要從自身去找問題。
1、關于團隊
缺乏管理經驗,團隊像一盤散沙沒有凝聚力,計提方案一層不變,無法激起業務員對市場開發的激情。制定新穎的計提方案,讓業務員對市場保持應有的激情,燃燒每個人掙錢的欲望。
2、關于渠道
受疫情和大環境影響,渠道市場一直處于低靡狀態。經銷商傳遞消極情緒,業務員也受其影響,對市場產生負面情緒。我們作為市場的領導者,在這個時候更應該對市場加大跑動力度,和客戶拉近關系,開拓新的客戶,搶奪公元的份額。
3、關于工程
對于工程方面,欠缺較大。合作的在建項目不多,且受疫情影響,進度都比較慢。工程經銷商的欠缺嚴重。自己多做幾個項目,利用項目去反推經銷商,提升中財在句容工程上的曝光率。
4、關于市政
市政方面通過客戶有過一點點了解,基本屬于沒接觸的狀態。對市政工程的公關計劃應盡快提上日程。