盛夏如約而至,接手金壇和丹陽市場已經半年多,雖臨近但市場卻各有不同。以下為我這半年以來的反省。
一.市場分析:
丹陽市場還需著力于市場氛圍和品牌建設上來,目前跟隨著公司的目標,構建完整的客戶群體,搭建完善的服務團隊和配送體系。用于幫助客戶認識到中財產品的優勢性。金壇市場有之前的銷量作為支撐,氛圍相對而言會好一些,但都是幾個批發商,他們受大環境的影響較大,也未形成中財的配送體系,導致小客戶群體流失嚴重,讓其他小品牌有較大發展空間。
二.思想上:
隨著大環境的影響,和房企不斷“暴雷”,自身壓力較大,過多精力用于回款,思想也容易滑坡。栽一棵樹最好的時間是十年前,其次是現在。受益于公司和領導的引導,自身覺得建設配送中心能解決目前碰到的諸多問題,而工作重心也能轉移到團隊建設和氛圍建設上來。
三.行動上:
市場終歸是巨大的,面臨的困難,總以各種理由去寬慰自己,會不斷地拖延。現在既已有明確的目標,更得有遇山開山,遇水架橋的勇氣。注重團隊的培養和市場氛圍建設,快速收集,開發合作客戶,建立起自己的物流配送體系。這是我們打贏市場爭奪戰的重要武器。在這兩個市場,我們將會做更深入的做一些市場開拓性的工作,提升客戶的服務體驗。
事事有回應,件件有著落。堅定目標,勇往直前。