過去的半年里，在領導的帶領和幫助下，現將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

今年蘇州區域房產市場有很大轉變，蘇州的安置房已全部改為鋁合金門窗，主要是蘇州二大本地產的鋁合金型材廠在推，塑鋼型材市場在嚴重萎縮，只有少許房產項目上還有，競品競爭更加激烈。蘇州建筑工地很多，近期在領導的帶領下，跑了蘇州周邊的主要鄉村，掃街工地，看到的主要是廠房，公建等。安置房和商業住宅有，但大多是用鋁合金。

市場的轉變，我們也要轉變，清醒的認識到自己的問題，揚長避短,善于總結、歸納，找到合理的解決方法，中財的產品很多，想辦法要突圍。

2022年本轄區市場環境嚴峻，競品增加，對困難市場現狀，我要深入了解市場，對于塑鋼型材項目，每單必搶，在與門窗廠的關系上，加強跑動與溝通，制定方向，克服困難，創造奇跡。