時光匆匆，如白駒過隙。2022年已過去一半，過完春節后的大半時間我們都在和疫情做抗爭，市場不景氣，房地產降到冰點，付款不理想，很多工地處于停工狀態，發貨銷量進度減少放慢。

很多時候我們歸結于2-4月疫情防控，公司貨發不出，或者貨車不好叫，導致限量下滑，而實質上可能并非如此。我這里一些做工地的水電老板，老客戶已經不再接新的工地了。新工地我在跑動中，一方面因為我們區域以重型線管為主的，而今年我們的價格相比較高，而在前期很難進入新工地，后期排水自然也很難再搶回來；而另一方面，去年年底的付款是我歷年來碰到最差，很多工地連工地負責人工資都沒發全，而導致過完春節后，有些去年付款不好工地停工到5月底，就算沒停工去年未付的貨款今年未結算到的，也不敢再送了。很多去年的賬也影響了資金的轉動，所以上半年還在搞起訴追尾款的事情。

另一方面區域市場零售經銷商方面。競品公元總代的銷量也有很大下滑。我這里開發了幾十個經銷商，拿貨也是寥寥。最主要的是我們這里零售PPR咖喱色的拿貨的基本為零。我分析了下，主要以下幾點：

1.競品公元有很好的送貨網絡，它很早進入市場，占有市場。2.我們價格比他們高，但我覺得這不是最主要的。3.市場對它的認可度比較高。4.我們PPR和他們的PPR一樣，再次推廣也沒有什么亮點可以推廣，只能和客戶軟磨硬泡。

在房產不景氣的情況下，我們著手于廠房建設。波紋管和PE給水、鋼絲網骨架管上，或者PP靜音管上有利潤產生，并且競品會少一點。但在量方面，是遠遠小于pvc房產的。那么另一方面市政上。農村污水改造項目，而且體量也比較大。所以我打算今年在跟進項目的時候多多用心。

時間的腳步不會因為疫情而停下，我們更應該抓住這個時機，讓中財在自己市場里得到更好的機遇。我會在下半年的時間里，更努力更細致的去耕耘這份土地。