太倉管道代回顧走過的路彎路走的太多導致簡單的事變得復雜，做過的事無效功太多而牽制了很大的精力。同時想的太多加上性格的原因而堅持不住原則性的事。綜合這半年所經歷的事感慨頗多:

1. 市場氛圍略有好轉，酬賓打款客戶增加，在接下來的出貨方面沒有合理的安排產生了許多額外的成本開支及人員精力浪費。下一步在和客戶溝通，盡量讓客戶適當的備點庫存來緩解代表處的精力。大經銷商的鄉鎮渠道建設須及時溝通協商制定出符合區域市場的定位來開展工作。市政方面配合市政經銷商做好輔助工作，但也必須堅持自己的原則，一味的遷就反而適得其反，欲速則不達。目前市政工作在穩步推進中。工程方面欠缺耐心與決心，許多時候為了銷量作出不符合自身力量的決定。在后面的操作中出現進退兩難的事情。為了留住客戶不惜虧本銷售。

2. 市場運作有許多市場規則需要雙方共同維護才能長久發展，我經常道理知道但在實行的過程中產生了偏差主要還是自己的原則性不強，以后一定要改。不要做老好人。想的太多反而顧慮更多。

3. 增加執行力，想到了或領導布置的任務馬上去做。目前首要任務就是趕緊找大倉庫及招人把配送中心建立起來，因為疫情轄區內已經出現許多不正常的現象了。相信只要工作做下去總會有效果出來。