一、半年度工作反省：今年蘇州機構受疫情管控影響，機構發貨銷量、渠道建設、工地掃查均按下了暫停鍵，轉眼馬上進入下半年，年度任務完成率只達到45%，雖是疫情影響占較大因素，但是機構與本人也有諸多不足之處例如所有的公司政策的執行質量和反饋信息的真實性及時性關鍵在于業務員，市場的最終走向終在渠道之上，因此團隊建設就顯得尤為重要，在跑動中我們業務員經常性忽視一些小型經銷商的存在，認為此類經銷商沒有潛力并不再對其進行跟蹤回訪。灰色PPR的政策的開放，對于機構來說是件喜訊，之前精裝項目，中財灰色PPR也占有了一席之地，且蘇州從去年土拍政府限定80%樓盤畢竟精裝交付，中財灰PPR管政策已放開，但機構與業務員卻并未對此類灰色PPR系列產品進行更深度的研究與重視，往往在跑動中只提到了黃、白色PPR管卻忽視了灰色PPR管產品。

二、下半年工作安排：1所有房開、經銷商、工程項目逐一上門宣傳、完整記錄、定期回訪，不放過任何一個機構區域內有可能的客戶。房開項目、工程項目如果是在與同行競爭品牌進行價格比拼的情況下，盡可能在不是虧損很嚴重的情況下將項目拿下。其外市政項目的拓展，各鄉各鎮農村污水改造的定期跟蹤、回訪，力爭市政項目合作達成。2增加市場團隊建設人員、完善經銷商網點的全面清掃，不放過任務一個大小鄉鎮的客戶，要求機構業務員可以通過給予地理位置優越的管道經銷商給予優惠政策。加強建材門頭廣告投入。很多建材市場的門頭廣告對品牌宣傳會起到積極作用。樹立中財品牌效應。3繼續尋找合適的大型倉庫，使產品庫存量、產品規格更加齊全。