今年的銷量與去年同期相比下滑比例較大，我們都把它歸類為疫情原因，影響肯定是有，但絕不是一定。區域內的渠道零售沒有跟上也有一點影響。特別是從去年恒大的爆雷造成工程市場的一蹶不振。今年上半年蘇州和無錫市場一直都是在封控中，工地基本上處于停工狀態，門店雖有一段時間的管控，但銷售影響還不是特別大。各機構在這半年里工作跑動也有點消極，沒有及時引導，對此沒能及時發現問題我有很大的責任。其實在任何時候對我們來說都是機會，我們應該在這段時間里面把握機會，積極思考未來的發展方向，而不是得過且過。下半年我們應該切斷一切負面能量，積極跑動市場，選擇優質的經銷商，發展自身實力，做大做強。

關于無錫市場，無錫銷量一直都上不來，主要問題還是跑動人數少及管理不到位。為了改善這種情況我們重新確定中心思想，制定新的目標，對無錫管理制度重新規劃，面對全市進行人員招聘，壯大團隊，拓展市場。我們要把困難變成工作，遇到困難不怕，因為工作就是要解決的困難的。

我們要發展，先要打破僵局，換句話說作為一個管理者，我要突破原有的思路，放開胸懷和眼光，另辟蹊徑才能有新的突破口。