轉眼半年已過,回顧這半年,確實是不太如人意!
從今年年初酬賓開始,接管武漢,對于市場開發,確實存在一定的難度,武漢市場之前一直是靠PVC產品在沖量,市場上對中財的定義就是價格便宜,質量好,今年受原材料影響,價格這塊優勢沒有了以后,銷量也隨之一落千丈。雖說武漢市場現狀確實困難,但是我們也要有所思,銷售這個行業,誰都不會同情弱者,凡事只有靠自己。
武漢開發市內還是堅持走裝飾公司引導路線,重點開發外圍市場,做到水電工返利最大化,經銷商利潤最大化的路線,做深外圍小區動銷,下沉終端。
關于人員,今年來一直都在招人,不管是咸寧還是武漢,都在招聘新人,武漢之前就一個老員工,確實存在人員可能待幾天就走了,或者是直接不來,可能是之前在咸寧這邊,太注重銷量管理,業務員這塊靠自覺,忽視了很多管理技巧和過程管理,到武漢后,確實發現這塊的短板,后續也會注意,只有腳踏實地,一步一個腳印的堅持走下去,才會有成功的可能。