截止到6月17日我銷售中心已經完成全年銷量的65%，完成率對比去年有下降。有客觀存在的原因，也有自己做的不好的地方。

回望2021年12月份提前酬賓開始到5月25號是我個人最繁忙的半年，頭發也掉了很多，但是特別充實，開始有點慢慢的實現個人價值的感覺了。我越來越覺得公司的反省制度特別有意義，讓我可以過一段時間就反省一下自己的問題。

關于團隊建設方面。雖然整個團隊已經有初步的框架，但是管理人還是有不足之處，特別是有時候不夠狠，心要軟。心軟真的是害了下面的人，所以一定要狠，狼行千里吃肉，一定要打造一個狼一樣的團隊。

關于經銷商隊伍建設方面。經銷商是現階段我們可以利用最大的財富，現在基本都是我們定的項目轉嫁給經銷商去做，再鼓勵他們酬賓多吃貨。我感覺這樣經銷商的主管能動性還是差的，接下來需要再慢慢和經銷商磨合，讓他們更加主動，來加入到我們的團隊中，讓他們變成我們的一員。

關于市政項目的運作。今年江北沒有大的市政項目，除了和奉化金總一起合作運作了一個較大的pe排污，江北還運作了一個軍用機場的消防升級項目。到下半年開始慢慢有時間了，我會開始繼續去接觸寧波水務集團等單位，打開pe市場。

人一直往前走，半年一反省，發現自己的不足，才可以繼續走下去，加油！早日實現破億的目標。