2022年已過半載，平復一下心情，整理一下思緒，回憶著這半年的時間里所做過的事情，所有經過都歷歷在目，如同昨日發生的一樣。

長痛不如短痛。PPR一直是我心中的一顆地雷，不知道什么時候就要爆，因為從一開始做PPR的時候就發現經銷商的經營理念與中財公司的發展理念相背道而馳，正所謂道不同而不相為謀。2022年痛下決心，同時跟總部領導反復溝通，得到總部領導的支持后，重新對市場上PPR的經銷商進行了整合，實行了代理制，一是為了控價，二是便于管理，三是更好的監督水工政策落實情況。

調整后，我做好了充分的心里準備。第一種情況，經銷商客戶懸崖勒馬，重心放在中財PVC產品上，這是他的優勢，把優勢發揮到最大。第二種情況，經銷商客戶因為調整而放棄中財，轉做其他品牌，這對于客戶和中財來說都是不利的存在，客戶很有可能會走這條路，因為在中財身上的紅利已經吃完了，沒有多余的紅利可以吃到，轉投去吃另外一個品牌的紅利。第三種情況，找到新的客戶，新客戶消化掉老客戶的銷量損失。

做最壞的打算，做最大的努力！不管是哪種情況，2022年注定是不尋常的一年。受疫情影響，真正受到沖擊的時候來了，通過前期跑動客戶的時候已經感受出來，客戶手里沒錢，都是欠賬在外，而且比較21年更難結賬。市場部每年的酬賓額度都在增長，看著今年的酬賓數據，再結合市場情況，客戶現狀，對新年酬賓燃起的熱情，頓時心里已經涼了半截。借用這幾年流行的一個詞語來表達此刻的心情，真想躺平。想想每個月要還的房貸，其他的一些生活壓力，沒有勇氣躺下。只能平復一下心情，重新點燃對酬賓的激情，因為新年酬賓關乎著整個市場部全年的任務完成與否，關乎著市場部人員全年的收益。縱使困難再多，也沒有理由躺下。

調整好心情，整理好客戶資料，把客戶分成幾個類別去跟進跑動。第一類的是屬于老客戶，在老客戶里面去確定今年酬賓的額度，跟進一個落實一個。第二類是意向客戶，在意向客戶里面去分析哪些有可能會轉換成合作客戶，哪些不能合作，快速甄選客戶。第三類，就是尋找新的合作意向客戶，需要加大拜訪次數，尋找合作機會。

功夫不負有心人。在做好了重新分析和總結后，有意向的客戶有兩個，不過客戶提出的條件也比較高，然后結合公司政策，跟總部領導溝通客戶情況，調整相關的談判要求，剩下的就交給時間了。最壞的打算是一個客戶也合作不了，最好的打算是兩個客戶都能合作。不爭取的話就只有零的機會，爭取一下就有百分之五十機會，雖然百分之五十的機會有可能會變成零，也有可能會變成百分之百，只要你不躺平，不認輸，結果如何交給時間了。最壞的結果是你經歷了這次歷練收獲了經驗，下次就知道怎么辦了。世上沒有白走的路，世上也沒有白吃的飯，它們最終強壯了你的肌肉和骨骼。

2022年一級經銷商數量為7個。后期還要新招新的一級經銷商，差異化招商。

2022年市場部在編人員為4人，計劃還要再招3人，結合公司精神進一步擴大人員隊伍。

2022年門頭制作了2塊，一塊已經安裝制作完成，一塊還沒有安裝。后期進步一布搶占有利位置的門頭，搶占競品門頭。

2022年小區備案1個，還有2個小區在跟進落實中。借用小區優勢來擴大中財在當地市場優勢，后面加強小區開發。

雖然半年時間里面做了一些工作，同時很多工作中也有做的不夠好的地方。需要時刻反省自己。

1，小區開發滯后，雖然今年新交小區不多，但還是有，沒有發揮處之前小區開發的優勢。一直在套用興麗城小區模式，先要找合適的分銷商，再找小區，導致今年小區開發進展緩慢，要打破固有思維，尋找新的合作模式。

2. 人員招聘這塊，要放低標準和要求，人先招進來，再慢慢管理，沒有人進來，何來管理。我們要從業務的角度轉換成管理者的角度管理市場。

3. 門頭廣告這塊要加大人力和時間，槍門頭，先把中財的氛圍做起來。

4. 一級經銷商的招商，產品差異化的進行招商，不能只局限現在產品。

5. 家裝公司和PPR分銷商的開發，目前進展緩慢，要加強這塊的管理，跟進進度。

6. 個人管理能力的學習和提升，以及在工作中存在的不足之處希望公司的領導和同事幫忙指正和監督。

以上是我2022年上半年的個人反省。