我的反省,在2022年新的市場環境下,因疫情影響,經濟不景氣等原因,市場開發確實發生了較大的難題,面對不擅長的領域需要更大的決心與信心。目前消費觀念的轉變,客戶的意識已經今非昔比,開發只待一個良好的機會便會有很大的進展。我的反省總結如下:
1、重慶專業市場部今年的空調風口型材開發做的很不好,客戶型材發貨緩慢,型材問題處理不當,導致型材發展緩慢,客戶意見頗深,后期做好服務工作管控好市場,讓市場良性循環增加客戶信心。
2、暖通客戶新鎂浩制冷,因市場環境以及我們的推動不到位等因素,導致pe新風管滯留至今仍未有效出貨,地暖沖量因工地遲遲未進場導致發貨遲緩,客戶還是未能有效引導做中財產品,客戶思想上沒有實質的轉變就不會有量的增長。
3、重慶批零及家裝一直是市場部的短板,價格體系也未能有效執行,未能按照公司發現穩步前進,這是我工作的失職,是小區跑動不足,項目經理了解太少,客戶需要不能有效知曉,今后在此方向需做更大的決心與努力,扎根終端,做好價格體系。
4、跟進的多個項目遲遲未能進場的同時,一直心存僥幸項目會開工,未產生憂患意識,導致ppr銷量斷崖式下滑,這是我的今年工作上最大的失誤,在下半年的時間里一定要迎頭趕上,補齊短板,調整好狀態把ppr的銷量補上來。
遇到問題,解決問題,克服了自己的心魔,才能更好的去工作,把市場部壯大,把市場的推廣做好,只有做好零售,才能真正立足在行業的風口浪尖。