2022年轉眼已過半，想想自己做了什么，不足之處又在哪，帶著思考，整理下半年的工作方向，繼續沖刺；

（1）總結上半年

2022年是全新的一年，全新的操作模式，從開年的新年酬賓活動，因PVC原材料預估漲價趨勢，公司整體價格政策也延續了2021年的體系，市場行情價中財偏高，又碰到房地產的低迷，精裝房的到來，毛胚房的減少，經濟下滑，整體建材行業市場生意較差，整體出貨動銷都偏為緩慢，多數品牌都到一線小區去攔截生意作為出路，我們團隊也順勢改變方向，進入小區，以家裝公司作為載體，配合接單，精裝修項目則是轉變以終端為主，依托大中小型的工裝公司，跑動開發，跟著項目走，都從終端源頭入手動銷，積累經驗與客戶，為下半年及后續工作鋪路。

（2）反省

年初酬賓市場部猶如“渡劫”一般，幸好努力沖刺，突破了往年的銷量業績，半年度仍處于增長狀態，預計7月份酬賓做好，已經可以超過去年整年銷量和增長，但是一點都不高興，沒有任何的喜悅，銷量只是個數字，它只代表現在，對我們上一年工作的一場考試，可以看到每個人員很多很多不足的地方，主要的一點就在于我們對終端的積累、把控、溝通，存在于很大的缺陷，于是乎酬賓只是沖銷量，在后面市場動銷，去貨率方面處理的很垃圾，非常垃圾，這是我們團隊今年需要改變思路方案的重點要環節，家裝市場大型家裝公司單量也有所下滑，目前材料品牌惡意競爭激烈，盲目的底價、高投入，終會陷入疲態，無需過多的去與對手拼，及時了解動向做好準備應對，部門人員情況目前專人做專事，終端人員還需繼續招聘，人多力量大的原則，才能有精力分配，開拓出更多的客戶。

為2023年準備，夯實基礎，決勝終端。