時至六月末,半年轉瞬即逝。借此反省季,給自己做個總結。反省是沉下心來,回顧不足及內心真實感觸。自知、自省、警醒!
記得年初酬賓公司下達市場部任務時,我內心中充滿著慌恐、不淡定。由于化工原材料高居不下,酬賓前與客戶洽談好價格區間相差較大,PVC酬賓活動價格不降反漲,平時優勢無存,措手不及。另外產品單一無粘性,盤算轄區內合作客戶銷量來源,對任務完成毫無底氣。面對現實,無法回避,只有帶著信念走過了酬賓。
由于酬賓的被動局面讓我深知市場充滿危機與緊迫感,不徹底改變市場現狀,絕對是死路一條。酬賓后市場部開會總結酬賓教訓,對客戶現狀,市場現狀、行業現狀做了分析。對市場部發展方向明確,必須全面開拓市場,尤其是家裝水管突破,專業產品的做深、做廣,多客戶操作才是唯一出路。方向明確后,全員帶著滿滿信心,跑動客戶了解行業行情。時至今日倍感市場殘酷,目前沒有開發出較大的優質客戶,有負領導期望,慚愧不己!
一、關于市場:
年年市場難,市場年年難!唯有自我革命才可以不被“割命”。堅信市場永遠都是動態的,沒有一成不變的,做業務最忌諱的就是給市場貼標簽、思想設限;任何市場都有突破機會點,挑戰與機遇同在;跑動不一定很快出成果,不勤跑絕對沒有出路;路雖遠,行則將至!
二、關于團隊
以人為本; 團隊的壯大,對于市場發展推動有絕對的利好并具有建設性。當前對我的考驗就是如何帶領新人、團隊快速成長、進入工作狀態。市場部唯有做到工作目標、方向要明確,讓每位新人發揮所長,樂業、愛崗、敬業。工作內容需細化考核到每個人,分工明確,實時督促、糾錯、提升、閉環;讓人人見得起光。
三、關于工作
工作不是喊口號,唯有腳踏實地做事、知行合一做人。業務價值的體現是每個人為公司創造了多少價值,而不是你做的很辛苦。總之最后結果不會騙人。有曰:“你今天的成就,一定是昨天努力的結果”。工作本質遵循“業道于勤謊于嬉”。謹記于心!
四、關于認知
踐行中財“勤者立家業,智者置富貴”的信念。自知無智,認清自己,勤字當先。雖成不了完美的人,唯有勤勞來彌補自身的短板。或許能撫慰心靈,未來不悔!
五、面對家人
由于疫情原因,工作快半年了,無暇顧及父母、愛人、孩子的感受,家里家外的事都是你們操勞,毫無怨言。作為家庭成員的我卻沒能為你們做些什么!每每想起,內心難以平靜。感激家人默默的付出與支持!不忘初心,努力前行!